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国民干妈低调隐退,她为何坚决不上市?
编辑:两倍劈力 德国专利   时间:2017-02-21

她最早靠卖冷面和凉粉谋生,甚至连字也不认识几个,却成了“国民干妈”;她只靠一瓶辣酱就在全中国家喻户晓,成了中国最“火辣”的女人;42岁才开始创业,但今年70岁的她身价已达70亿。她就是中国商界的传奇人物,国产品牌的引领者,“老干妈”陶华碧。资料显示,老干妈公司成立于1997年,创立之初由陶华碧100%持股,在经过一次股份变动后,其大儿子李贵山持股49%,小儿子李辉持股50%,陶华碧本人持股1%。

尽管“老干妈”辣酱远销海外,但陶华碧是一个低调的人,早在2014年就已经不再持有南明老干妈公司的任何股份,而这一变动直到最近才被媒体所发现。

坚决不上市

“老干妈”创立至今,一直走的是一条“农村包围城市”的道路。“老干妈”现在是中国最大辣椒制品生产企业,一瓶辣椒酱平均8元,共有20多种口味,每天生产230万瓶,占同类产品市场份额的一半以上。老干妈2016年度销售额突破45亿元,而在其成立之初的1998年,老干妈的产值还只有5014万元,20年间产值增长超过600倍。

老干妈植根贵州,也带动了当地经济发展。老干妈在多处建有原材料种植基地,带动了20多万农户脱贫致富。同时也积极招收农民工进厂就业,目前企业员工80%来自当地农村。

陶华碧

尽管对经济的贡献巨大,但“老干妈”本人和她创办的公司多年来行事极其低调。老干妈的生产企业在公司结构设置上仅仅只有5个部门,再加上一个董事和一个总经理。其官网上公司简介一栏,对业绩成就只口不提。在别的企业到处找贷款、拉融资、想上市的时候,老干妈却多次拒绝融资上市的建议。

致富秘诀

多年来“老干妈”甚至连推销和广告都少之又少,基本只靠销售渠道的铺设,以及产品所换来的口碑在人际间的传播来打开知名度。老干妈能够在辣酱市场上独占鳌头这么多年,其中的秘诀在哪呢?在最经典的市场营销学理论中,营销中有四个最关键的要素——产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),这四个具有相关性的变量共同决定了一家企业是否能够盈利。“老干妈”陶华碧采取的策略是牢牢抓住产品,价格,渠道,在这上面下足了功夫,把这些方面做的足够好,从而把促销中成本最大的广告费用省了出来。

老干妈的口味独特而稳定,是具有知识产权的独家配方,别人很难取代。在销售渠道方面,无论是全国各地的大中小型超市,还是网上,只要有调料品的地方几乎都有老干妈的出现。

另外,价格往往决定着品牌和目标人群的定位。价格变动,不只是企业利润和销量的变化,更是品牌定位的转移。老干妈的主要产品根据规格不同,价格都集中在7-10元的主流消费区间。基于老干妈的强势品牌力,其他品牌只能选择价格避让,这就造成了整个调味酱行业定价难,低于老干妈没利润,高过老干妈没市场。老干妈的价格一直非常稳定,坚守价格定位,价格涨幅微乎其微,不给对手可乘之机。


陶华碧有一句“四不”名言:“不偷税、不贷款、不欠钱、不上市”在网上广为人知。至于老干妈为什么不上市,陶华碧曾经说:“上市、融资这些东西我一概不懂,我只知道一上市,就可能倾家荡产。上市那是欺骗人家的钱,所以我坚决不上市。”


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